REPORTES DE VENTAS

Los representantes de ventas actualmente dedican menos del 36 % de su tiempo para vender debido a que atienden otras tareas administrativas que consumen sus horas de trabajo. Esto provoca que no se destine un tiempo específico a la realización de tácticas o análisis de ventas, lo cual puede generar que los datos no sean acertados y no reflejen la situación real de la organización al momento de presentar la información semanal, mensual o anual.

Para que todas las estrategias aplicadas a la empresa arrojen los resultados esperados es necesario trabajar con la información correcta en el momento preciso. Para ello, los equipos de ventas requieren un indicador constante con el cual puedan verificar el avance o crecimiento de la organización, con el propósito de tomar las decisiones a tiempo y aprovechar las oportunidades. 

El indicador perfecto son los reportes de venta, de los cuales queremos hablarte en este artículo. Ellos se convertirán en tus aliados a la hora de analizar resultados en las actividades de tu empresa.

El reporte de ventas es un informe que le permite a las empresas tener una visión más completa de sus actividades comerciales. Su objetivo es evaluar situaciones de la organización para tomar las mejores decisiones que encaminen a la empresa; además, analiza el volumen de las ventas y el desempeño de los ejecutivos.

¿Qué debe incluir el reporte de ventas?

• Los ingresos de ventas semanales.
• El número de llamadas realizadas.
• Las visitas comerciales.
• Los incrementos de la cuota de mercado.
• La tasa media de conversión de oportunidades.
• La cobertura del pipeline de ventas.
• Los indicadores de fidelidad y la retención del cliente.